Франшиза — бизнес под ключ

Известно ли вам выражение «под ключ»? Что вы знаете о таком понятии как «франшиза»? И как эти два вопроса могут быть связаны? Разберёмся в этой статье.

Выражение «под ключ» мы чаще всего слышим в разговорах о квартирах или домах, которые продаются в состоянии «под ключ». Это состояние можно описать примерно так: «вот вам ключ, заходите и живите». То есть всё уже готово для комфортного проживания, и никаких забот с ремонтом. Остаётся лишь взять ключ и открыть заветную дверь. Вот бытующие понимания фразы «под ключ».

Франшиза — бизнес под ключГоворя о франшизе, большая часть поймёт, что речь идёт о бизнесе, а не о недвижимости. У кого-то понимания этой темы больше, у кого-то меньше, но однозначно понятно, что франшиза неразрывно связана с ведением бизнеса. Кстати, если вы чувствуете, что у вас недостаточно знаний о франшизе, и вам хотелось бы это исправить, то советую почитать статью «Что такое франшиза», она написана достаточно доступным языком и поможет разобраться с основными понятиями и принципами работы по франшизе. Франшиза — достаточно популярное слово в нашем обиходе, всё больше людей как минимум слышали о франшизе, и всё чаще люди задумываются о покупке готового бизнеса по франшизе.

Как же связано понятие «франшиза» и выражение «под ключ»?

Если вы понимаете, что такое бизнес по франшизе, то вам не составит труда найти связь, если же понятие «франшиза» для вас что-то новое, то связь будет неочевидной.

Франшиза — это такой способ ведения бизнеса, когда покупатель франшизы (другими словами франчайзи) присоединяется к франшизной сети, получает готовую проверенную на практике модель бизнеса и становится частью известного бренда. То есть, покупая франшизу, покупатель приобретает готовый бизнес, другими словами — бизнес под ключ. Франшиза делает самый разный бизнес доступным и понятным любому даже начинающему предпринимателю. Франшиза создана для тех, кто хочет открыть своё дело, но не имеет опыта ведения бизнеса, а, возможно, и не имеет самой бизнес-идеи. Франшиза также подойдёт и опытным предпринимателям, желающим расширить сферу деятельности и вложить свои средства с минимальной степенью риска. Покупатель франшизы как будто покупает ключ от готового бизнеса. Ему остаётся следовать всем правилам, прописанным для франчайзи, и вести свой бизнес, не отступая от них. Эти правила становятся своеобразным поводком для предпринимателя, купившего бизнес под ключ по франшизе. Чем лучше они прописаны для приобретаемой франшизы бизнеса под ключ, тем проще будет предпринимателю выстроить свою работу. Франшиза бывает «на любой вкус». То есть практически любой бизнес можно приобрести по франшизе. Есть франшиза популярных сейчас пекарен, франшиза не менее популярных спортивных залов, франшиза детских центров, франшиза кафе и ресторанов, как, например, франшиза «Макдоналдс», франшиза «Subway» или франшиза «Шоколадница», франшиза транспортных компаний, франшиза медицинских центров, франшиза модных магазинов и так далее. Можно приобрести франшизу очень известного бизнеса или купить франшизу под никому неизвестным именем, но с очень интересной оригинальной идеей бизнеса. На самом деле франшиза является вполне логичным способом развития успешного бизнеса, который выбирают владельцы бизнеса. Поэтому как только владелец бизнеса понимает, что его бизнес становится успешным, у него могут возникать мысли о создании франшизы и тем самым о масштабировании собственного бизнеса, привлекая внешние ресурсы. С помощью франшизы владельцы бизнеса дают развитие своему делу, привлекая сторонние ресурсы в качестве предпринимателей, которых они приглашают к сотрудничеству.

Покупая бизнес под ключ по франшизе, предприниматель столкнётся с широким выбором сфер, в которых можно подобрать тот бизнес, которым он будет заниматься. То есть, выбирая готовый бизнес под ключ по франшизе, предприниматель, скорее всего, сможет подобрать что-то по душе.

Итак, франшиза — это бизнес под ключ. Бизнес под ключ — это готовый «к употреблению» и проверенный на практике бизнес без рисков.

Но так ли это на практике?

Покупая квартиру «под ключ», мы обычно платим больше, понимая, что нас за эти деньги освобождают от большого количества работы и проблем. Проводя параллель между квартирой под ключ и франшизой, делаем вывод, что, покупая франшизу как бизнес «под ключ», мы тоже должны получать какие-то выгоды за свои деньги. В случае покупки бизнеса под ключ по франшизе покупатель освобождается от процесса выстраивания бизнес-модели, за него это делает владелец бизнеса, у которого франчайзи и приобретает франшизу. Именно процесс создания и выстраивания бизнеса является самой рисковой и самой затратной частью, которую проходит предприниматель на пути к успеху. Ведь не всегда даже из удачной, на первый взгляд, идеи получается сделать успешный прибыльный бизнес. Предприниматели, выстраивая бизнес, берут на себя многие риски и сложности, преодолевая которые и добиваются успеха. Поэтому, приобретая бизнес под ключ по франшизе, покупатель получает бизнес практически без рисков и особых сложностей. Но бывают и недобросовестные продавцы бизнеса под ключ по франшизе.

Покупая бизнес под ключ по франшизе, мы рассчитываем на то, что покупаем действительно успешную бизнес-модель, которую нам остаётся лишь применить и получить гарантированный успех. И тут предпринимателей подстерегают две опасности.

Во-первых, одним из больших заблуждений начинающих предпринимателей является то, что они считают, что бизнес под ключ по франшизе не требует никаких усилий. Это абсолютно не так. Франшиза, безусловно, помогает начинающему предпринимателю тем, что приобретаемая бизнес-модель под ключ полностью готова для реализации. Но бизнес, даже если это бизнес под ключ, не может приносить доход, если им не заниматься, чудеса в бизнесе бывают крайне редко. Каждый предприниматель должен это отчётливо понимать. Работа с клиентами, маркетинговая стратегия и тактика, финансовые операции — всё это требует постоянной качественной работы, без которой любая, даже самая чёткая и качественная бизнес-модель под ключ может пойти ко дну.

Во-вторых, на рынке могут встретиться недобросовестные продавцы франшизы под ключ. Что это значит? Приобретая бизнес под ключ по франшизе, необходимо делать тщательный анализ предложений. Продавцы франшиз не всегда предлагают действительно работающую бизнес-модель под ключ. Может быть даже такое, что продавец бизнеса под ключ по франшизе даже не опробовал свой бизнес на практике. То есть у предпринимателя есть полюбившаяся ему бизнес-идея. Он пишет бизнес-план, патентует товарный знак, готовит всю документацию, делает сайт и предлагает всем купить такую замечательную франшизу бизнеса под ключ. Чем опасна такая схема? Всё просто: то, что на бумаге выглядит прибыльным бизнес-проектом, на практике может оказаться совсем не успешным бизнесом, а наоборот — вытягиванием денег и генератором проблем. Ведь это аналог инвестиционного рынка. Представьте себе, сколько проверок и анализов проходит бизнес-проект перед тем, как в него захотят инвестировать денежные ресурсы. То же самое и бизнес под ключ по франшизе. Выбирая, куда вложить свои деньги, покупатель франшизы анализирует не один десяток франшиз перед тем, как остановиться на той самой одной. Зная этот нюанс, при выборе франшизы следует поставить себя на место инвестора и очень внимательно проверять продавца франшизы:

  1. Узнайте, сколько времени бизнес существует на рынке;
  2. Узнайте, зарегистрирован ли товарный знак фирмы, этот фактор имеет существенное значение именно в работе по франшизе;
  3. Поинтересуйтесь, сколько компаний уже работают по франшизе под этим брендом на данный момент;
  4. Постарайтесь связаться с владельцами компаний, работающих по франшизе, и узнать, как протекает сотрудничество, какие сложности присутствуют в ведении бизнеса, присутствует ли поддержка со стороны главной компании;
  5. Поищите информацию о компаниях, работавших по франшизе, но закрывшихся по той или иной причине.

Чем больше достоверной информации покупатель готового бизнеса под ключ по франшизе соберёт о владельце франшизы и о тех, кто эту франшизу уже успел купить, тем меньше будет риск предпринимателя попасть в неприятную ситуацию.

Франшиза, как бизнес под ключ, является очень привлекательной. В былые времена никто и представить себе не мог, что можно стать обладателем успешного бизнеса, минуя сложный процесс его создания. Конечно, можно было купить ресторан или завод, но представить сложно, каких денег это стоит, и, что немаловажно, если завод или ресторан продаётся, то сразу возникает вопрос: «Почему собственник готов отказаться от своего бизнеса?». Ведь мало кто захочет отказаться от своего успешного бизнеса. Скорее всего имеются какие-то проблемы или сложности, которые и заставляют выставить бизнес на продажу.

Теперь же есть ещё франшиза, которая позволяет даже самым неопытным начинающим предпринимателям купить готовый бизнес под ключ и стать частью успешного бизнеса за умеренную плату. Что немаловажно, франшиза не только позволяет купить бизнес под ключ, но и даёт возможность покупателю бизнеса под ключ по франшизе всегда обращаться с любыми вопросами в отношении ведения бизнеса к владелецу бизнеса — франчайзеру. Важно, что принцип франшизы заключается в том, что продавец бизнеса под ключ по франшизе очень заинтересован в успешной деятельности покупателя бизнеса под ключ по франшизе. Ведь от успехов деятельности франчайзи зависит собственный успех франчайзера. Эта отличительная черта франшизы при приобретении бизнеса под ключ является действительно ценным фактором в пользу франшизы, как способа открытия бизнеса. Франшиза доступна практически каждому, но в зависимости от узнаваемости бренда и степени сложности самого бизнеса владелец бизнеса может устанавливать свои требования к предпринимателям, желающим купить у него бизнес под ключ по франшизе. Нужно понимать, с чем это связано. Продавая свой бизнес под ключ по франшизе, владелец бизнеса отчётливо понимает те риски, которые он понесёт, если покупателем франшизы будет ненадёжное и непорядочное лицо. Ведь тот, кто купил франшизу, начинает вести бизнес под общим брендом, и каждое его неверное действие может отрицательно отразиться на репутации бренда. Приобретение бизнеса под ключ по франшизе обеспечивает достаточно лёгкий вход в бизнес, поэтому новый владелец бизнеса по франшизе может недооценивать все сложности, которые преодолел владелец бизнеса, создавая бренд и зарабатывая ему репутацию. Для покупателя бизнеса под ключ по франшизе то, что он не сможет добиться успеха, будет грозить лишь потерей денег и какого-то времени. А, возможно, спустя какое-то время, он сможет купить другой бизнес под ключ по франшизе и попробует себя в другой отрасли бизнеса. А вот для владельца бренда такое поведение франчайзи (покупателя бизнеса под ключ по франшизе) может нанести непоправимый или сложно поправимый ущерб, который ему придётся исправлять, тратя немалые дополнительные ресурсы.

Построить бизнес и продавать его под ключ — это одна сторона успеха предпринимателя, заработать имя своему бизнесу — это немного другая и, порой, намного более ценная сторона успеха. Имя или бренд — это фактически сверхцена любого продукта или услуги. Ведь наверняка вы замечали за собой, как бренд товара или услуги способен заставить вас от раза к разу возвращаться именно к той или иной марке. Так вот создать бренд — это действительно огромный труд, на который способен далеко не каждый бизнесмен. Сохранить имя — не менее сложный процесс. А вот нанести ущерб бренду намного проще, особенно когда бренд этот молодой и ещё не так прочно закрепился в подсознании потребителя. Добиться устойчивой привязанности клиента к своему бизнесу — это трудоёмкий процесс, но те, кто смогли это сделать, действительно дороджат своим именем.

Ключ к успеху бизнеса по франшизе — это сотрудничество между владельцем бизнеса (франчайзером) и теми, кто покупает бизнес под ключ по франшизе (франчайзи). Только двустороннее ответственное отношение к делу сможет привести к плодотворному, а, главное, прибыльному сотрудничеству.

Франшиза — действительно интересный способ начать свой бизнес. Узнать о проблемах и подводных камнях бизнеса по франшизе вы можете в статье «Проблемы в работе по франшизе».

Чем больше покупатель франшизы будет знать об условиях той или иной конкретной франшизы, тем проще будет сделать вывод о действительно большом разнообразии предложений на рынке франшиз.

Франшиза способна дать первый опыт ведения собственного бизнеса практически без рисков и при поддержке как со стороны франчайзера, так и со стороны предпринимателей, которые уже купили франшизу и начали работать. Покупая бизнес по франшизе, предприниматель становится частью сети, что во многом является преимуществом. Франшиза становится пропуском в уже слаженный работающий бизнес-механизм с кругом единомышленников, нацеленных на успех.

Делая выбор между франшизами того или иного бизнеса, полезно будет изучить обзоры франшиз. С одним из таких обзоров франшиз можно ознакомиться здесь.

Подобрать франшизу проще всего будет на специализированных сайтах с каталогами франшиз. На таких ресурсах предложения о франшизе сгруппированы по сферам бизнеса. Также, выбирая франшизу на подобной площадке, можно использовать фильтр необходимых инвестиций, что поможет конкретизировать параметры поиска франшизы и отбросить те франшизы, которые заведомо не вписываются в ваши критерии. Кстати, говоря о цене франшизы, следует придерживаться поговорки «бесплатный сыр только в мышеловке». Вас должна настораживать бесплатная франшиза. Это бизнес, а бизнес должен строиться на взаимовыгодных условиях, поэтому если вам обещают золотые горы по франшизе бесплатно, то ищите подвох.

Приобретение франшизы — процесс обычно не быстрый, включает в себя многочисленные переговоры между покупателем и продавцом франшизы, изучение документов, сопровождающих франшизу, а также заключение договора на приобретение франшизы.

Франшиза обычно приобретается на определённый срок, о чём тоже необходимо знать. Франшиза существует на определённых условиях, которые фиксируются в договоре на приобретение франшизы. Приобретение франшизы — серьёзная сделка, поэтому договор может подлежать регистрации в соответствующих органах.

Франшиза неразрывно связана с торговой маркой или брендом. Именно право на использование бренда передаётся по франшизе покупателю франшизы и закрепляется в договоре.

Ценность франшизы растёт с ростом узнаваемости бренда. Так, если сравнить стоимость франшизы известных брендов со стоимостью франшизы новых компаний, разница в цене может оказаться не в разы, а в десятки раз.

Франшиза без известного имени имеет свои привлекательные черты. Как уже было отмечено, франшиза нового бренда обычно дешевле. Также франшиза может быть лояльнее к новым франчайзи. Продавцы франшизы нового бренда заинтересованы в привлечении покупателей своей франшизы, поэтому придумывают всякие интересные предложения для тех, кто покупает франшизу.

Итак, франшиза — это способ купить готовый бизнес под ключ. Но нужно понимать, что франшиза — это не волшебная палочка, купив которую вы мгновенно и без труда проснётесь богачом. Купив франшизу, вы приобретаете достаточно понятную инструкцию к успешному бизнесу, но, как говорится, «без труда не выловишь и рыбку из пруда». Этот закон действует и в отношении франшизы.